上周，我们向大家介绍了【印度电子商务】的发展及潜藏商机，这一期小编将带大家聚焦东南亚市场，来看看东南亚两大新兴电子商务市场——印度尼西亚和马来西亚的发展状况。如果你正准备进军东南亚市场或者已经在东南亚市场征战多年，相信本期内容都将对你有启发哦。

借势互联网普及浪潮  占领大城市市场

绝大多数网民集中在大城市

印度尼西亚和马来西亚都是位于东南亚的人口大国，由于地理原因，岛屿众多、各地发展不均，两国的互联网用户集中在首都和主要大城市。印尼目前有一亿人使用互联网，占总人口的36%，在这些人中有60%居住在雅加达、万隆等大城市；在马来西亚也有超过80%互联网人口居住在大城市。

电子商务市场极具潜力 发展迅猛

这两个国家每年经济增长稳定，居民网上消费水平日趋上升。其中，印尼作为东南亚最大经济体，每年经济以5%左右的速度增长；马来西亚是东南亚第三大经济体，经济增长速度保持在4%左右。两国的消费力均在逐年增强。值得一提的是，预计到2020年，印尼的电子商务市场将达到460亿美元, 马来西亚的电子商务也预计增加8倍，达到210亿美元。

占领移动端等于拥有“半壁江山”

无论是印尼还是马来西亚，移动端市场在近几年增长迅速。在印尼，65%的用户使用手机上网，只有15%的人选择使用电脑接入互联网。在马来西亚，更是有高达71%的用户使用手机上网，这其中又有至少5%的人每周都要在移动端买买买。两国的手机用户中，均超过80%的手机用户使用Android。

穆斯林文化占主导 斋月假日营销很重要

印尼和马来西亚也都是多种族国家，两个国家的穆斯林比例都超过60%。作为营销人员，在打入当地市场时，都需要格外注意当地文化的风俗及宗教禁忌。每年6月中旬左右的斋月是穆斯林传统节日之一。抓住这个时段的商机对攻占东南亚市场的跨境电商来说十分重要。

每年8月17日是印尼的独立日，在这段时间也是用户的购买高峰，错过了斋月假日营销的商家，可别再错过了独立日的营销哦。赶紧联系Google广告专家，咨询制定营销广告策划吧。

同属东南亚市场，买家喜好却有大差别

印尼爱穿 大马爱美

据调查显示，2015年是当地网购用户的分水岭。在此之前，无论是印尼网民还是马来西亚网民，都更偏好在网上购买消费电子类产品。但是2015年之后，随着互联网普及的深入，服饰鞋帽类产品在印尼的销售量异军突起持续增长，取代消费电子成为排名第一的网购产品类型。而在马来西亚，更有多达82%买家更喜欢在网上搜索美妆护肤品。所以相关产业的营销人员更要留意市场趋势变化，在不同的市场投放量身裁定不同的广告宣传力度。

印尼爱聊  大马爱玩

印尼和大马的用户不仅喜欢用手机上网，而且移动应用的使用率在这两个国家都比较高。但是，二者在使用移动应用的种类上各有侧重。约61%的印尼手机用户每天都要打开社交类APP，而游戏类APP在马来西亚市场的占有率则逐年提升。预计到2015年，人们在游戏内消费将达到30亿美元。

印尼偏随性  大马更理智

购物之前，多达64%的印尼消费者更喜欢在搜索引擎上浏览商品，且有将近60%的买家都是在要买东西前几小时甚至几分钟前才开始上网搜索商品。除了移动网页，有58%的消费者喜欢在移动应用内下单购物。由此可见，印尼买家对搜索引擎及移动应用的依赖程度不相上下。

与印尼相比，马来西亚的消费者则更理智。他们喜欢提前在移动网页进行大量“线上调查”，有多达74%的网上购物者表示有过在搜索引擎上浏览商品的经验。但是，当购买服饰鞋帽类商品时，他们会在调查之后立即下单。

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Google 广告组合帮助你在东南亚打开市场

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在印度尼西亚：YouTube在他们的生活中举足轻重，48%的互联网消费者每天至少打开一次YouTube，所以投放在YouTube上的广告都能最大程度被你的商品受众看到。

在马来西亚：Google 搜索可以覆盖96.8%的互联网用户，YouTube能够覆盖94.4%的用户，Google展示广告联盟可以覆盖93%的互联网用户。Google的广告展示平台已经深度覆盖马来西亚全网，这将为你的产品顺利进入马来西亚市场，打开知名度提供最高效以及最便捷的通道。

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