2016-03-17
谷歌营销充电宝
谷歌营销商学院
制作精良的视频内容是品牌频道成功的基础。但是，品牌必须首先保证这些优秀的视频内容能够被目标用户看到。
想要“被看到”，打广告固然不可避免。而Google广告专家将在这里给出性价比最高的打广告策略：凭用户自觉发现、传播内容的“放羊式”频道管理方式，即便对视频的信心满分，这种方式也过于冒险了。如果没这么心大，你还是需要设计一个靠谱的推广计划，尽可能控制并支持视频内容的传播。拥有一定用户基础的频道，常使用病毒视频刺激访问量。而用户基础薄弱的品牌，则往往使用YouTube付费广告作为起步，这是因为：YouTube观众乐于分享品牌内容：3/4的YouTube用户表示“如果是我喜爱的品牌，我可以推荐给每一个人。”在YouTube上相当数量的付费广告每次有用户点击后，都能获得2条以上的“赚来的点击”——即用户在观看广告后，观看品牌其它视频的数量。品牌投放视频广告的目的，除了吸引用户观看视频之外，也包括激发用户的分享行为。因此YouTube发明全新的“可跳过”的TrueView广告格式，让用户自己决定是否观看广告全部内容。TrueView有效控制了广告投放成本，因为无须为没看广告的用户买单。主动选择观看广告的用户会对视频内容更有兴趣，从而更有可能分享视频，或被视频吸引到品牌频道。可以说，企业付出的每一分钱，都获得了有效的观看。
TrueView广告分为2种，可置于不同广告位上，用各种姿势吸引眼球：TrueView in-stream广告TrueView in-stream广告在YouTube视频开始前播放，用户观看5秒广告后，可以选择跳过广告直接观看视频。只有用户观看广告达30秒后，或看完整个广告（如果广告时长不足 30 秒）时，这才算是一次有效观看，品牌才需要付费。TrueView in-search广告TrueView in-search广告将出现在YouTube视频搜索结果及Google视频搜索结果中，适用于希望在高频视频搜索结果中刷存在感的品牌。在掏出钱包之前，品牌首先要根据在线广告的特点和问题，充分优化自己的广告内容，以下是Google广告专家总结的打造吸睛视频广告的优化小贴士：5秒倒计时, 让用户选择跳过或继续, 让前5秒的内容足够吸引人展示品牌文化, 广告的剪辑和内容要与品牌频道的视频保持一致明确告知用户在观看完毕后如何互动: 订阅频道, 参与活动, 还是观看更多视频在视频最后留10秒以上的点击时间, 使用结束幻灯工具, 引导用户行动给广告取一个标题, 避免出现“广告”的字样, 充分利用标题空间, 加入“订阅我的频道”之类的引导互动的内容优化推广策略，我们的目标是，用小钱办大事。而这就需要从两方面下手：使用最少成本, 覆盖最广目标受众·在经费有限的情况下，使用TrueView打开局面是最有效的推广方法，让品牌在最初3-5天接触大量目标受众·对于选择“跳过”的用户，品牌则无须付费，让品牌几乎实现了零风险再营销提升推广效果·在“广撒网”的环节结束后，品牌应跳转至更具针对性的推广策略·针对已经访问过品牌频道、点赞或评论过视频的用户，使用视频再营销策略
在上期的【统筹规划视频】一步中，Google广告专家将品牌频道发布的视频，根据功能分为三大类：“导入访问量”、“稳定订阅量”和“冲击点击量”类型。实际上，这些视频的类型决定了它们必须用不同的方式推广，才能获得最佳效果。“导入访问量”类型视频: 在搜索平台推广本类型视频主要回答用户最常发问的行业问题，因此使用TrueView in-search广告推广最为适合。“稳定订阅量”类型视频: 精准推广本类型视频是用户会定期回访品牌频道的主要理由，因此使用TrueView in-stream广告，定位对频道感兴趣的用户，配合视频广告再营销的效果最好。“冲击点击量”类型视频: 多渠道同时推广·当品牌需要使用“冲击点击量”类型视频, 大幅冲击用户基础时, 使用TrueView reserved in-stream广告, 将是否跳过广告的选择权收回, 在短时间内接触最多用户·除此之外, 使用YouTube主页顶部位置播放广告, 将使用电脑和移动终端的广大用户一网打尽点击率上去了，订阅量却增长缓慢，怎么办？数据显示，“订阅用户”观看的频道内容是“非订阅用户”的两倍。将已经观看过视频的用户转化为订阅用户是最有效的思路。在使用TrueView in-stream广告定位观看过视频的用户之后，向还未订阅频道的用户投放频道预告内容的广告。将AdWords账号和YouTube账号捆绑之后，就可以用AdWords解锁推广效果的关键数据。除了赢得点击与即刻订阅用户数量之外，其它数据包括转换率及网站点击率等关键数据，在AdWords上一应俱全。
点击以下图片，进入YouTube营销官方指南第六步：社交媒体互动