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随着 90 后、95 后成为游戏市场的主力消费军，从小接触二次元文化的他们，极大促进了近几年二次元手游的发展。从阴阳师在海外的持续走红，再到 FGO 屠榜般的全球表现，越来越多的游戏开发者看到了全球市场上二次元游戏的发展潜力。

可是说起来容易做起来难：

• 什么样的二次元文化适合改编成手游出海？

• 不同的海外市场消费者青睐何类二次元游戏？

• 二次元游戏的海外推广形式与传统手游又有哪些异同？

只有解决了以上挑战，我们的国内开发者才能顺利搭上二次元游戏的风口。

以点及面 

深入分析全球 6 个国家动漫类移动游戏玩家

为了更加客观全面地分析全球市场中的动漫类移动游戏玩家，我们在动漫文化普及度最高日韩市场、美国市场，普及度较高的英国市场、德国市场，还有二次元文化增速极快的印尼市场做了全面调研。

我们发现，在六大市场上，二次元手游得到了玩家们的认可，好的产品屡屡在应用商店中占据前三甚至登顶。

美国：玩家的忠诚度在 6 个市场中是最高的，玩家们的付费意愿也很强烈。

对于大 IP 的手游，美国玩家表现出了极高的下载意愿，他们明显较多使用应用商店来寻找新游戏。

日韩: 对于二次元手游的接受程度非常高，且日本动漫游戏玩家最为投入。

接受了完备游戏洗礼的日韩玩家，更愿意为快速通关付费。他们也是对游戏品质要求最高的一批玩家，无论是游戏画质、剧情走向还是声优的选择，都直接影响他们的下载意愿。

英国、德国: 相对保守的，玩家们对新游戏的选择更为谨慎，且更关注新游戏的口碑反馈，成就感是他们玩游戏的初衷。

印尼: 是新兴市场，玩家们对于新游戏的友善度较高，他们也会通过更多渠道（平均 4.2 个）获取新游戏，对于新游戏的尝试也更为积极，游戏的互动性是保证留存率的重要指标之一。

总结了六个国家的玩家调研数据，我们可以看到在玩家从发现游戏到变现的过程中，不同市场的玩家倾向点大有不同：

动漫类玩家平均利用 3 个渠道来发现游戏，印尼玩家使用的渠道明显更多。

应用商店是所有市场发现游戏的热门渠道，美国市场尤为明显。

超过 60% 的动漫游戏类玩家会在一天内下载得知的新游戏，印尼玩家更有可能立即下载。

日韩玩家在游戏中花费时间更多，每次游戏所耗时间比其他市场玩家平均值多半个小时。

在所有市场中，独有性是推动应用内购买的关键，印尼玩家对于成就感的需求更甚。

站在巨人的肩膀上 

二次元游戏成功案例分析

分析完全球二次元手游市场趋势，下一步我们要分析的就是什么样的产品更受玩家们的追捧。

因此，我们详细分析了几款 2017 - 18 年成功打入韩国市场且深受玩家好评的二次元游戏。

在二次元文化普及高的韩国市场，我们发现了 4 大因素决定玩家是否接受某款二次元游戏：剧情动漫、CV、立绘、养成收集。

一般来说，二次元游戏的核心要素来源于架空的世界观或动漫，完备的世界观和深刻的背景故事是保障一款二次元游戏的关键。在这点上，有着强大二战剧情支撑和高度还原战舰文化的《碧蓝航线》就做得很好。

二次元游戏玩家们对于 CV 和立绘的要求更高，他们或多或少都曾接触过高品质的 ACG 文化，美观的画质和贴合剧情的 CV 会影响玩家的下载决定。有着顶级立绘和大咖 CV 加持的《阴阳师》和《FGO》，一经投放就获得超高的关注度，营收能力也有保障。

养成收集玩法更戳中二次元玩家痛点。这点上二次元枪娘养成战术手游《少女前线》就做的很突出，完美契合了韩国玩家的需求。

相较于有大厂保驾护航的《阴阳师》和知名 IP 加持的《FGO》，小而精的《碧蓝航线》推广策略，对于国内应用开发者的参考价值会更高一些。

《碧蓝航线》在前期投放时，选择与国内最大的二次元玩家聚集地 B 站合作，在前期快速积攒了一大批核心玩家。二次元玩家的高社交特性，极大地推动了《碧蓝航线》的口碑营销，最终成为爆款产品。

选择最佳推广方式 

UAC（现 App campaigns）

为你量身定制二次元推广策略

正是由于二次元玩家的独特性，譬如特有的社交渠道，往往传统的推广渠道难以触及到他们。为了帮助国内开发者更好地触及目标玩家，我们可以借助 App campaigns 工具实现一站式营销推广方案制定，让我们的产品在对的时间触及对的人。

AI 助力 App ccampaigns 广告获取高质量用户

通过 KPI 设定，App campaigns 能够基于您的目标为您客制化智能用户获取策略，结合您的数据与 Google 用户洞察，筛选出最佳投放方案，帮您找到最佳用户。

在有限的预算范围内，达到营销成果最大化。

善用素材 全面抓取潜在目标玩家

除了帮你筛选最佳投放渠道，App campaigns 的最大优势在于能够引导你制作多样化广告素材。针对不同类别玩家呈现不同素材，让你的产品最快击中玩家痛点，快速提升下载量。

当然，不同的市场玩家的特点也有很大的区别，在海外推广的过程当中，我们还需要先咨询了解目标市场的专家，方便我们及时调整推广策略。Google 推出了“一对一专家”咨询服务，为有志出海的国内开发者提供专业市场信息指导。

解决后顾之忧 

Google Cloud 为您保驾护航

除了陌生的玩家群体、全新的推广策略，国内开发者在二次元游戏出海过程中，还有一个很大的挑战就是：如何解决二次元游戏快速迭代可能造成的宕机问题。

二次元游戏重剧情、重画质的特性，需要依靠快速的更新迭代来维持核心玩家，可是要想在有限的预算下实现快速、自动化的游戏更新，这时候我们需要 Google Cloud 的帮助。

Google Cloud 支持七款 Google 旗下 10 亿用户产品，Google Cloud 在全球各地区均搭建了大型服务器，通过独有的海底电缆传输技术，能够帮助开发者们应对各种可预见或不可预见的宕机风险。

Google Cloud 构建了完备的游戏价值链

Cloud 涵盖了从前期游戏开发到后期变现所需的相关工具，开发者们借助 Google Cloud 可以无缝对接 Google 旗下其他所有产品，也可通过 Cloud 丰富的数据积累，实现自动化游戏更新设置，降低运营成本。

凭借着强大的兼容性和安全性，Google Cloud 成为很多游戏厂商在推广全球游戏过程中的技术伙伴，包括全球最大的游戏开发商之一的育碧、任天堂都选择了 Google Cloud。

现在，我们将通过一个例子向您介绍，Google Cloud 如何为游戏开发者提供端到端解决方案来启动和运行他们的游戏。

二次元文化逐渐成为主流的今天，原本小众的二次元玩家也得到了开发者的重视。相信通过这篇文章，能够让有志出海的中国二次元游戏开发者对全球市场有一个初步了解，Google 也将推出更多的工具和数据，帮助开发者们了解不同海外市场的玩家喜好和市场趋势，助力开发者们打开海外二次元游戏市场。

如果大家对于海外二次元游戏市场，还有更多疑惑，可以预约 Google 广告专家进行一对一咨询。

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