押注农村市场

作为非洲本土电商巨头，Jumia在积极探索新的增长点。

最近，Jumia宣布与法国零售商Leroy Merlin达成合作，将在西非小城镇及农村地区销售该零售商的产品。

具体来说，Jumia首先会在科特迪瓦和塞内加尔上架Leroy Merlin的产品，并且整体销售重点会放在这些高增长的城镇及农村地区。

Jumia首席执行官Francis Dufay对此解释道，非洲14亿人口中有一半以上居住在大城市以外的小城镇和农村地区，这些地区的零售和电商销售服务均未完善，但消费者需求却非常旺盛。因此，“Leroy Merlin提供的产品一定会广受消费者喜爱”。

实际上，小城镇和农村市场一直是Jumia的战略重点之一。由于拥有稳定的供应商和产品种类以及轻便的物流模式，Jumia拥有着大型零售商无可比拟的竞争优势。Francis Dufay表示，Jumia接下来可能会将该合作拓展至肯尼亚、尼日利亚和加纳三个市场。

可以看到，通过在Jumia网站上销售Leroy Merlin的产品，这能给双方带来新的增长点。对双方来说，这是互利共赢的。就Jumia单方来看，本次瞄准高增长的农村市场其实是Jumia在2023年扩大业务范围并减少亏损的一个策略。

不断自救

自2019年在美国上市以来，Jumia一直面临着持续亏损和股价下滑等压力。在过去一年，由于全球经济普遍低迷，消费者需求下降，这对Jumia更是重重一击。与其他电商平台一样，Jumia也开始降本增效。

谈到降本增效，团队重组便是重要一环。在去年11月，Jumia重组了领导团队，创始人Jeremy Hodara 和 Sacha Poignonnec也因此离职，随后Francis Dufay被任命为新的首席执行官。在11月的财报电话会议中，Francis Dufay表示：“我们需要停止无法盈利的业务，并专注于有价值的业务。”

之后，Jumia迅速终止了Prime订阅服务，因为Jumia Prime对消费者的吸引力远没有达到最初的预期。此外，由于迪拜的租金不断上涨，甚至超过了纽约和伦敦等地， Jumia还关闭了迪拜办事处以专注非洲业务的发展。

在一系列降本增效的措施下，Jumia经营状况得到了好转。根据2022年第四季度财报显示，Jumia在第四季度运营亏损同比下降41%，毛利润同比上涨22%。这说明，Jumia减少亏损并转向盈利的战略已经初见成效。

（Jumia第四季度财报）

为了进一步减少亏损，实现盈利，Jumia还停止了在埃及、加纳和塞内加尔的食品配送业务。数据显示，在2022年第一季度至第三季度期间，Jumia的食品配送业务占Jumia总收入的比例还不到1%。值得一提的是，由于和食品配送业务有着相似的经营状况，Jumia还暂停了在尼日利亚、摩洛哥和科特迪瓦以外的几个地区的物流服务。

总的来说，在动荡的市场环境中，电商平台或多或少都会受到一定影响。随着Jumia继续调整经营战略，想必最终实现盈利只是时间问题。