单量不及往年
“凉透了的复活节！今年的复活节单量比去年同期下降了50%左右，各位的单量还好吗？”
“一上午完全不出单，而且排名也掉了……”
“我们这几天下降了20%。”
2023年春季最不容错过的复活节大促终于到来，可不少为了这场大促准备已久的卖家却并没有等来想象中的“流量飙升，单量上涨”。这段时间，网上一些与跨境相关的论坛或是话题中，卖家们关于复活节大促的讨论比比皆是，但到目前为止，多数卖家都反映自己在大促期间的单量并不理想。
众所周知，在电商世界中，流量往往扮演着重要角色。因而每逢自带流量的佳节到来，各大电商平台和电商卖家们都会抓住机会展开各种各样的促销活动，就像万圣节大促、感恩节大促、圣诞节大促、黑五网一等等。与其他节日相比，复活节虽然不是一个大型零售假期，但也存在一些值得挖掘的商机。
以往这个时候，通常都是卖家春季清理库存、提高单量的最佳时机，一些像复活节彩蛋、复活节篮子这样的节日必需品甚至可能会随着节日流量的上涨而迎来爆单。然而在今年的复活节,卖家们的单量不仅不增反降，而且整体单量还比不上去年，卖家想要爆单更是无望。
信号早已释放
复活节销售遇冷，卖家卖货挑战加剧，这样的信号早已被多次释放。就像在复活节开始之前，英国知名的现金返还网站TopCashback曾对英国人在复活节期间的消费意愿做过调查研究。结果显示，有36%的英国人出于种种压力决定不庆祝复活节，此外还有24%的英国人直言自己根本负担不起庆祝复活节的费用，例如全家出游、外出就餐、互赠礼物、购买复活节彩蛋等等。
事实证明，英国人取消或减少复活节庆祝活动已经成为趋势。报告显示，2023年英国复活节的总消费支出预计将达到45亿英镑，这与2022年的总消费支出相比少了2.21亿英镑。无独有偶，不久前产品评论管理机构Truda也对罗马尼亚市场的复活节电商销售情况做了预测，结果并不乐观。据Truda透露，只有20%的在线零售商对今年复活节销售额增长抱有希望，绝大多数商家对复活节销售持悲观态度。
显然，近年来包括美国、英国等在内的全球多个市场受到持续性的高通货膨胀以及种种不确定性因素影响，市场震荡加剧，消费者的购物意愿以及偏好更是发生了翻天覆地的变化。而在这样的背景下，卖家销售产品的压力大大增加。正如去年本该是销售高峰期的圣诞节大促，不少布局欧美市场的卖家都反映流量及单量相比往年大打折扣，而且销量攀升的时间相比往年也有所减少，多数卖家一旦过了销售巅峰临界点后销量便会一落千丈。不难看出，销量增长后劲不足的现象，也渐渐让越来越多卖家不再为大促疯狂。伴随着消费者们纷纷缩减节日购物支出，追求消费降级的趋势，从圣诞节大促到复活节大促，卖家们的销售压力没有减少，大促的提振效应明显弱化。接下来卖家们想要减轻压力，就需要更努力地去提高自身的竞争力，加速淘汰一些动销差、退货率高的产品，花更多时间打磨优质产品，同时及时根据市场需求变化来调整运营策略，做到随机应变。
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