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在红海类目杀出重围,跨境大卖的出海生意经

马叔 跨通社 2024-02-28


Ekouaer的成功之路,是服装出海企业的成功范本


出品 | 跨通社   作者 | 马叔   编辑 | 李一钟

强势突围

无论竞争多么激烈的赛道,只要找准了方法,就有可能做出爆款成为头部大卖。

 
众所周知,服装类目早已成了跨境电商的一片红海,很多卖家刚刚萌发了想“搏一搏”的心态,在看到激烈的抢夺流量以及越来越卷的价格战后,都免不得打起了退堂鼓。

 
但无论市场竞争有多激烈,总会有人脱颖而出,作为深圳华南城四少之一的赛维时代便是这场生存之战中的佼佼者

 
 Ekouaer亚马逊店铺 图源:亚马逊


2012年,赛维时代正式成立,随着2020年人们的购物习惯发生重大改变,都开始转向线上,赛维时代也迎来了营收增长最快的一年,同比增速高达83%

 
而随着发展地愈发成熟,赛维时代也有了自己的一套爆款复制体系,其自有品牌中有多个服饰品牌强势突围,并在各个细分类目一马当先,今天我们要了解的就是深耕家居服饰赛道的Ekouaer

 
毫不夸张的讲,Ekouaer的成长堪称飞速。2022年,Ekouaer拿下了超9亿销售额,在整个赛维品牌矩阵第二。而在2023年上半年赛维公布的业绩报告中,也能看到Ekouaer赫然处于前列。

 
2023上半年Ekouaer销售额 图源:赛维时代


作为一个成熟的服饰品牌,Ekouaer的崛起并不是偶然,而是有迹可寻的,这也能够给一些正在摸索中的大卖提供新的“解题思路”。

 
成功秘诀

说到服装类目,大家第一反应就是竞争太大了,但机会和挑战往往都是并存的,在竞争压力大的同时,服饰类目也是一片极具潜力的市场。

 
据Statista研究报告显示,2023年全球服装市场规模预计达到1.74万亿美元。也正是如此,这一赛道的竞争才会如此激烈,想要在人人都想分一杯羹的市场立足自然是不容易的,而Ekouaer的成功,也是多方面决策使然。

 
首先就是价格。大家都知道,近两年来海外通胀情况比较常见,消费者也捂紧了钱袋子,相比于贵价产品,价格亲民、性价比高的产品变得更受欢迎。有数据显示,Ekouaer绝大部分产品定价在40美元以下,通常都在20美元至30美元之间,从其亚马逊店铺主页中也能发现,确实是大多数人都能接受的价格。

 

Ekouaer价格 图源:亚马逊


其次就是多渠道布局,就像老话说的那样,要多条腿走路。事实上,赛维时代一直采用店群模式,在亚马逊、Wish、沃尔玛等第三方电商平台都有开店。同样的,Ekouaer实行的也是“第三方平台+独立站”并行的双轨模式,这样不仅能有更多的销售渠道,也能触达更多圈层的消费者,从而提升销量。

 
值得注意的是,虽然Ekouaer搭建了品牌官方独立站,但仍处于发展期,流量不稳定且相对较少。据Similarweb数据显示,其独立站近一个月的总访问量仅有不到5000,而这5000的访问量中有32.49%的都来自于美国市场。

 

Ekouaer独立站流量 图源:Similarweb


最后则是营销。营销活动对于销量以及提升品牌知名度的重要性,相信已是不言而喻的了。Ekouaer为了打响品牌知名度,经常与知名的网红联手,通过开箱、测评等形式吸引消费者的注意,为品牌进行宣传

 
关于Ekouaer的达人分享 图源:TikTok


总的来说,Ekouaer的成功也印证了一句老话:机会是留给有准备的人的。而对想要入行的卖家来说,需要慎重思考后再做决定,因为服装的滞销风险较大,一定要根据自身情况做好准备,再决定是否要入局。

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