“少数派”青山张野

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“少数派”青山张野

青山资本 2021-01-14

The following article is from 亿欧网 Author 刘思遥

张野最近在为青山资本的新办公室犯愁，“我们最近可能要搬家，物业刚刚装上了门禁，这里以前是没有门禁的。”

张野选择在三元桥附近办公，因为这里是中关村、望京、CBD——北京三大创业扎堆区中间的地方，而且还位于地铁机场线上，创业者找青山，下飞机拎着行李箱就可以直接到。

他看上这个地方，还有一个很重要的原因是大堂没有门禁，这可以让更多前来的创业者感到自由。“但是这几天物业把门禁装上了，我们就考虑要搬走”，张野说。

不管是选办公室还是要不要门禁这样的小事，青山都完全站在创业者的角度考虑。

独立思考

和优秀的创业者打交道，张野常常需要牺牲自己。

2013末张野看中了一个项目——一个PC游戏社区，约创始人见面的时候，对方提议在创业公司所在的海口见面。

可当张野到了海口，左等右等见不到人，原来是对方记错了时间，被放鸽子的张野当时并不好受：“我当时极其的气愤，大老远特意跑到海口。”

可气愤归气愤，张野并没有因此甩手走人，几天后双方又约在深圳见面，张野于是又去了深圳，这才算见到创业者本人，成功投资了他。

这个项目带来了可观的回报，青山最后以200倍的收益退出。

在同事眼中，张野极其自律，是个名副其实的“工作狂”。

他有时间洁癖，在张野的工作中，迟到无比罕见。过去的一年里，他参加了1000多个会，仅有一两次迟到。“我会为迟到汗颜，错过约定时间会让我感觉特别不舒服，我对时间有洁癖。”

不仅是张野本人，整个青山也维持着这样的自律。一年时间里，张野和他的团队会收到数万封商业计划书，需要跟其中的3000位左右面对面对谈，张野要求团队认真对待每一次会面。

张野说，过去一年时间里青山过得尤其艰难，而且，“因为我们比较年轻，我们遇到的困难和挑战比绝大部分同期成立的机构要大。”

青山的遭遇，是过去一年整个中国天使投资机构行业共同的困境。

公开数据显示，2019Q3与2018Q3相比，中国早期投资锐减超60%。其中，种子&天使轮的融资案例同比减少71.99%；A轮（Pre-A/A/A+）轮的融资案例同比减少57.07%。

追根溯源，天使投资高死亡率，回报不稳定，导致LP出手更加谨慎，资金端的供给放缓。

行业内流传着一组数据，天使投资成功率只有4%，“天使投资天天死。”

2017年以来，超过80%的天使投资人离场。最直接原因，还是退出难、周期长，且风险高。

不过，张野却依然坚持青山的天使本心，在他看来，天使投资本身，就具备着一定的社会意义与使命，在经济衰退期，这种使命显得更加重要。

更关键的是，青山获得了LP的肯定，青山二期基金获得了前海母基金颁发的“2018年最佳子基金奖”。

在张野看来，青山从一开始就和其他天使投资机构不同，因为从一开始，他们就在忍受孤独。

忍受孤独

“世界那么大，你不会因为独立而错过什么。”张野说。

在天使投资的圈子里，张野一直坚持做少数派，这源于对同行心理的洞察。

这是一种“不求有功，但求无过”的心态，投资人会优先确保自己不会因为决策重大错误而遭到指责，这是过去天使投资人的隐秘心理。

“VC是一个高风险高回报的行业，那么既然一定会发生错误，那不如把错误犯在一个大多数人都会犯的错误上面，这样我的错误被质疑的可能会降低”，张野总结说。

在行业景气的时候，天使投资人很难避免这样的心态，“反人性太难，‘我宁愿错我都不能够错过’，这是所有的基本上行业里面的一个现状”，张野透露。

张野一直在和这种人性做对抗，做一个少数派，上升为自身的理念，并享受由此带来的孤独感，“投资一定是一个孤独的事情，一定是一个独立的事情，做投资需要享受其中的孤独感，独立决策、独立行动和独立判断。”

张野回忆了2013年开始的一大波结合互联网思维的创业项目，在当时一个大火的方向就是互联网汽车，“当时做互联网汽车的人，是全中国最懂互联网同时又最懂汽车的，基本上所有的机构都在投这几家创业公司”，张野说。

“汽车需要在信息化、电子化上做得更好，但世界上根本不需要什么互联网汽车”，张野当时就做出了判断。

享受孤独，做个少数派，源于其思考问题的方式，“我更喜欢从一个事物的本质上去思考它，在隐含假设上去尝试打问号，去论证它是否成立，再往后推测。这个世界凭什么需要互联网汽车？想了这个问题之后，创始人就不需要再看了”。

而对于创始人，张野自有一套评判标准。

包容失败

在张野看来，青山资本不仅仅是在挑选优秀的创业者和项目，更是在挑选未来10~20年中国社会的中流砥柱，“今天的中国年轻人，有巨大的可能性，有些人将成为下一个时代中国经济的领军人，提前发现他们，帮助他们脱颖而出。”

张野在挑选种子，能在未来成长为参天大树的种子，播种并呵护他们。

他青睐的创业者品质，首先就是使命感。

在他看来企业从0到1，再从1到10，再成长为明天的巨人，需要10到20年的长征，创业者去克服无数的困难，成为社会里面的佼佼者，必然是有使命感的人。

“如果没这个没有的话，你无论具备下什么条件，都不可能成为下一个时代中国的中流砥柱”，张野说。

而在企业的长跑过程中，创业者的成长性要比绝大多数同龄人都高，因此张野很看中的是创业者的学习能力，“长跑的时候，在一个起跑线上，领先其他人几个身位，就必须要超强的学习能力。我们投的一些年轻人，他现在就比同龄人要优秀得多的多”，张野说。

而对于初创团队，张野则更关注创始人的凝聚力和感召力，“通过执念、执着、使命感、匠心，或者其他什么，能够打动别人，说服一批优秀的人跟着加入这个团队。”

对于发现的优秀创业者，青山即使觉得他们带来的项目不好，也要一直保持联系，跟踪观察，如果未来他们选择其他创业方向，青山还会继续考虑。

甚至有时，青山投的项目失败，只要创始团队足够优秀，青山还会主动提供资源帮助他们换个领域继续创业。

2014年上半年，张野投资了一个短视社交项目。不过项目坚持了近四年，最终在2017年年末撑不下去了。创始人和张野商议，最终关掉了这个项目。

可创始人本人，张野并没有看走眼，即使项目失败、公司解散，但依然保持了凝聚力，自己的团队依然原封不动，并打算一起去打工还掉一些债务。

可张野没有放弃他认定的创业者，就在2018年春节过后，张野给了一个方向，又给了笔钱建议他带着团队再试一试。

团队实现了这个项目，创立了一个新的视频社交产品，2年时间内，估值翻了60倍。

在张野看来，天使投资对失败有更高的包容度，他支持团队再次创业，这件事是典型的天使投资理念下的产物，他也因此十分在意LP的构成，“我们追求自由度，所以我们对LP的组成比较严格，要么是市场化的机构资金，要么是专业的个人”,张野说。

而面对目前的行业寒冬，张野和他的团队依然专注天使投资，这就是张野自己的使命感。

寻找“最匹配的人”

他和青山资本能够保持自律，就是要寻找未来20年中国社会中流砥柱的企业家。“对青山这件事情我们设计得很远，所以就需要这种自律 ”，张野说。

他会看到自己的被投企业决策出现失误，但他不会出手干预，只是提供思路，分析潜在的风险。

一家青山投的宠物公司在去年开辟一个新业务，用户付费寻找能够托管宠物的人，张野当时指出了这种商业模式的容易产生纠纷，“宠物是活的，胖了瘦了脏了，很容易产生纠纷”。

果然，在出现宠物死在托管者手中时，纠纷如约而至，主人甚至提起民事诉讼，平台也承担了责任，最终放弃了这个业务。

张野不会干预决策，这也是他的理念之一，“年轻的创业者要在10年20年之后成为一个社会的中流砥柱。没有人是天赋异禀的，该踩的坑，该碰的雷，一个都不能少，犯错和踩坑是成长的必要条件。如果投资人像个保姆，把所有的雷挖出来，那么创业者不可能成为一个伟大企业家。”

天使投资是新经新产业前沿的毛细血管，张野说。

对于小微企业来说，过去融资的渠道只有银行，而天使投资能将流动性输送到小微企业，“这个通道比银行效率要高，它把钱匹配到了最应该匹配的那一批人里边”，张野说。

“最匹配的人”，就是张野在寻找的人。

青山资本

青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造独具潜力的创业公司。

成立至今，青山资本已投资找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、LANDBASE、优客工场、本来生活、小赢科技（NYSE:XYF）、驭势科技等众多明星项目，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。

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