Wildberries一季度订单量超6亿，深耕物流大获成功

Wildberries迎来了发展的新高峰。

最近，Wildberries发布的2023年第一季度财报。财报显示，Wildberries一季度总订单量同比增长118%，达到6.181亿；商品和服务销售额（GMV）则翻了一番，达到5771.95亿卢比。

从消费品类来看，销售增长率最高的分别是汽车用品（+207%）、智能家居和安全设备（+202%）、游戏机（+200%）、园艺设备（+189%）以及施工工具（+181%）。从消费人群来看，增长率最高的地区分别是滨海边疆区（+186%）、达吉斯坦（+172%）、犹太自治区（+160%）。

此外，有84%的消费品消费是由莫斯科和圣彼得堡以外的居民购买，该数据与去年同期相比增长了3%，这意味着偏远地区的消费者比例正逐渐扩大。

对于此季度订单量大幅上涨的情况，这与Wildberries不断投资物流建设有关。据了解，Wildberries在克拉斯诺达尔和斯塔夫罗波尔边疆区的自有配送中心新生产线的建设已经全部完成，这大大加快了向消费者交付订单的时效。

以最重要的北高加索地区为例，当地消费者收到商品的时间大幅缩短，比如西北地区缩短15个小时，汉特-曼西斯克缩短14个小时，这吸引着一大批消费者的关注。

事实上，作为俄罗斯最大的在线零售商之一，Wildberries深耕电商行业已久。在2021年，Wildberries在线销售额与上一年相比增长95%，一举成为俄罗斯增长最快的电商平台之一。并且，Wildberries还在2021年和2022年连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座。

图源：Statista

不难看出，Wildberries在俄罗斯呈飞速发展势态，这使其竞争优势不断扩大。

除了在物流端发力外，Wildberries也相当重视卖家这一群体。

据了解，Wildberries的商业模式是平台直接与制造商和官方经销商合作，然后从卖家在平台上执行的每笔交易中收取佣金。截至去年7月，Wildberries拥有约20万活跃卖家。尽管其依靠本土优势稳坐俄罗斯电商市场的头把交椅，但新秀平台Ozon似乎正一步步逼近。

数据显示，Ozon在今年1月首次收到付款的卖家比例为47%，高于Wildberries上的41%。接着在2月份，Ozon以46%的新卖家份额继续保持其领先地位，此时的Wildberries则为43%，这对Wildberries的发展造成了不小冲击。

为了挽回卖家，Wildberries多次出招。今年3月，Wildberries计划以Razz和Ruzz的自有品牌开展约100种家用电器和电子产品的销售，这代表着平台的销售品类将再次扩大。

不过增加销售品类并不是长久之计，Wildberries随后在5月份还推出了新卖家激励计划。根据新计划，获得高评分的卖家可以降低佣金，低评分卖家的佣金则会增加。此外，Wildberries还降低乌兹别克斯坦卖家对于电子产品的销售费用。

一系列举措都表明，Wildberries相当重视卖家对平台发展的积极性。目前Wildberries上的中国卖家数量并不多，各位有想法进入俄罗斯市场的卖家也可以考虑这一平台，或许这会是一个不错的选择。