01、通过对客户的背调（背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等），贴合对比客户与我们的在经营产品，找到最合适的产品，利用这些关键词在谷歌搜索中定位前 30 或前 20 或 至少前 10 个目标企业（目标客户当地市场），再针对这些企业做一下背调，分析这些企业的在经营产品与我们以及客户的在经营产品的优劣势，做出总结。
02、在大型 B2B 网站，比如阿里国际站上通过关键词检索，找到排名靠前的至少前 10 个供应商做 01 分析。
03、如果公司有海关数据，也可以在海关数据中利用关键词检索一下，做如上操作。
04、综合以上数据，找到我们在经营产品在某些方面（或产品规格、质量、包装、交付能力、服务、其他附加值等）的优势，进行精准化的价值传递。在做简易版市场调查报告时，一定要结合客户的背景调查分析，综合所有资料去做报告，一定要突出价值且极具针对性，否则也就失去了意义。关于如何做客户的背景调查分析，我们在公众号也写过详细的操作，大家可以检索一下历史文章。或在公众号直接回复“客户背景调查”获取文章。
补充几句：
01、这不是开发信，这是区别于开发信以外的深度价值传递。
02、不要把你的邮件写的长篇大论，类似这样的东西最好做成PPT PDF 之类，以附件形式发送，千万不要在第一封信发，避免进入垃圾箱。
03、你的开发信也是一个好的铺垫，不要太大众化，群发那种没有意义，最好也要具有一定的针对性。
04、关于如何写开发信，公众号也写过，大家可以在公众号回复“开发信”获取。最后：
即便我写的说的很清楚了，还是有人在问，“有没有模板？”
做这种东西不要太死板，也并不是模板化的工作，需要具有针对性。但底层逻辑很简单，就是“收集、整理、比对数据，传递数据（价值要点）”。
发给客户时最好要有差异图比对，数据类的要做表格或图表，这样比较直观，不要单纯地长篇大幅地冗长文字阐述，对方看的会很累，而且理解也慢，不容易抓住要点。历史热文：
业绩500万的销冠，给“马屁精”打杂？
年入百万的我，刚毕业那会儿，却饿到想哭
外贸新人，从月薪3000到年入百万，她只用了2年，只做了一件事
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。
我将外贸创业相关文章归纳了一下，长按下图、扫码添加微信，回复【外贸创业】领取，还能围观朋友圈。