丁热血丨遥远的相似性—“我”的大学

遥远的相似性—“我”的大学

从大连外国语大学西语专业录取通知书到华为拉美运营商客户经理offer—我的人生Round 2

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一

光阴似箭，时光如梭，且行且珍惜，且行且复盘。

一位帮助我很多的学长在我拿到华为offer后和我说：“未来希望你能帮助很多的学弟学妹，一个人的成功一定要融入到组织中才能焕发生机。”

这句话每读每有新意，我想这也是我写下这篇文章的强动力之一。

很庆幸我很早就知道自己要干什么，起码我在大一的时候有大致的方向就是未来要就业（这确实该足够庆幸）。

知道自己要干什么很简单，但要为之努力，这条路走起来太难。

我已经记不得我在大学熬过多少个夜，只为给自己讲通一个大家都懂的道理；我也记不得我有多少次感受孤独缠身，没朋友理解你的想法和打算；在我看来，大学不是只为某一个公司的offer，这只是个开始，不代表是一个值得令人喝彩的最终终点；这只是个桥梁，连接你想要的未来和期冀的生活。

（这是一篇出发点很主观的文章，我创立自己的公众号的原因之一也是为了摆脱太过普适和客观的东西），我对大学的看法，引用一下：“大学的职责是提供智能、理性和思考的练习环境，让年轻人凭借自身所具有的敏锐、坦荡、同情力、观察力在共同的学习、生活、自由交谈和辩论中，得到受益一生的思维训练。静水潜流，川流不息，让自己变得有价值，做一个有思想，有知识，有爱国之心的热血青年。”用我自己的话来说：学习和实践（拓知与践行），学习什么呢，学习我的专业，这是主干，是我未来吃饭的工具；学习我想要了解的知识，这个就宽泛多了，只要是有助于拓宽认知的，都是可以涉猎的范围，尤其是那些在市场上存活了30年以上的，可以被誉为经典的书。实践什么呢，去实习，去各个平台，为未来找工作铺垫实践经验，在这个过程，学习，恰巧又成了主干部分，学习实践。

“记者采访霍金，问他人世间最让他感动的是什么，霍金认真思考后回答：遥远的相似性。”遥远的相似性，既让人感叹人生而孤独又让人有一种生命被治愈了的感动。有人用量子力学打比方，里面的量子纠缠，两个粒子在经过短暂时间彼此偶合之后，相距再遥远，其中一个粒子受干扰发生变化，瞬时地，遥远空间外另一个粒子也会发生变化。那种相似性很难诠释，或许那种相似性本就是一种感动。它小到我们每个人用心专注自己的内心，大到吸收整个宇宙的磁场。

        有天我走在路上，脑中闪过之前看过的一句话让我振奋不已：“你要想此时此刻，世界的某个角落，也许在北京的一个地下室，也许在波士顿的一间公寓，也许在日内瓦的一间实验室，或者，甚至在深山中一栋隐居的木屋中，有一个和你年龄相仿的年轻人，正在构思一件伟大的作品，或者在探索最前沿的思想，或是正在酝酿一个伟大的发现。而你对此全然无知。你只是生活在一个狭小的世界里，并臆想着自己是这个小王国的君主，全宇宙的中心”

        从那之后，遥远的相似性，便一直激励我到现在。

二

【大一初顾茅庐】

2018年9月入学，2019年3月我（被）找到了人生中的第一份实习工作（是同学推荐的，他觉得我行让我试试，真心要感谢他），校内的一家浣熊先生洗衣店（做的事简单来说就是要在校园内打造一人一桶的洗衣模式，对标竞争的“友商”是校内楼道公用洗衣机）说实在的，那是我初次接触到了供应，流程化，用户终端以及管理等一系列的整套流程，这段误打误撞上手的经历成了奠定了我大学技能发展方向的基础，三言两语听起来简单，但这个过程对于一个刚进入大学的大学生来说，是相当的煎熬（大量的客户订单涌进，甚至有次在专业课上偷摸处理；由于刚上线的APP很多功能不稳定，很多的客户投诉搞得人晕头转向；做推广进别人寝室发传单，还没开口就让人骂滚...）做活动方案那阵子基本没在两点前睡过觉，不过最后还是坚持下来了，做到了华北片区负责人要求，成了学校的校园大使，每月有了固定的薪水和一定的推广分红，享受到了自我价值带来的红利，这个感觉真的很上头，很有成就感，虽然杯水车薪，但是我的能力得到了肯定，很安心。这次经历之后我的思维和格局跳到了新的层面。

2019年9月学校迎新季，大二，销售量单日/单周/单月，全国第一。这件事情我收获到了什么？抛开眼前的一些物质奖励，更多的是我有一个机会，能和已经在社会上奔波数十年的老销售一起探讨学校的项目运作方案，我的视野和格局被迫拉大，被推着往前走；更多的是我有一个机会，能在一个空白的市场上肆意的进行自己的项目方案，按照自己的理解可以大展拳脚，在未来的求职之路上，夯实路基。浣熊全国总负责人来大连巡店跟我说的印象最深的一句话：海龙加入我们，和我们一起做吧，大连四家分店给你来弄，你来负责，我和你东哥去做别的城市。

【小的尝试】

时间回到前两个月，2019年7月、8月（大学夏天的假期都不回家），这时候我在大连的某家商场名叫bershka（和zara同一个母公司）的店面当着店面经理做运营（title好听，其实就是打杂的），也算是一份实习吧，后来面试实习的时候写在了简历里，帮助当然很大，起码我那段时间感觉自己很充实，在外面培养自己的独立性，不愿意回家一睡睡到大下午。那时候下班时也日落了，会去附近转转，从那时候我开始真正爱上了大连。

【大二奔波】

2019年9月到2020年6月，是我最不想再经历的一年，每天都是满课，我的大学时间最饱和的时期，除了刚才提到了浣熊先生，基本除了学习和看书（还有每周六的创新创业实验班以及篮球足球队训练，想做的事太多了，总得要取舍，篮球足球队里的训练经常缺席，那天回看自己和大家的合照，回想整个大学，发现在这自己就是个混子，感谢篮球足球队朋友们的包容，关照和理解）做PPT赶DDL之外，再没有把时间能投入在别的地方了，但确实也是最充实的一年，有时还忙里挤时间，为了年终拉学分，奔跑于各个活动之间。

【Since大三的不解之缘】

2020年8月，大三前夕的暑假，我收到了一个电话，是万邦安娜姐打来的，小洪（大学最好的哥们之一，也签了华为）因为我浣熊和实验班颇有佳绩，平时私交也不错，就把我推荐给了安娜姐，她想让我们在学校成立一个语言+财经的推广团队，说白了就是卖CPA线下课，我和小洪多方核实了这家公司的可靠性、人员的真实性以及了解了公司架构，我们就分别大展拳脚和安娜姐说了我们的市场策略和一些痛点问题的看法，各自和她共6小时多的电话聊天和探讨之后（现在回想起来有点像面试）我们俩一起被委任为了大外团队M1，就是头号负责人。这又是我的一段校园TOC的实习经历，但是这次是PRO版，PLUS版，ULTRA版本。这个实习经历里的困难和挑战比先前的难了很多倍。压力也好，多方维度的拉扯和平衡也好，直接填满了我大三的实践板块，认识了崭新的队友，和学校里最优秀的团队共同做事，这个感觉真的很好，蓬生麻中，不扶自直，也从多方维度重新审视了自己。我一点也不后悔做了这件事。

“热力学第二定律指出，封闭的状态下必然熵死，避免熵死的方法之一就是建立耗散结构。耗散结构就是一个远离平衡的开放系统，通过不断与外界进行物质和能量交换，在耗散过程中产生负熵流，原来的无序状态变为有序状态，这种新的有序结构就是耗散结构。生命以负熵为生。”这段经历让我知道自己有哪些地方不足，我不断地与外界的物质和能量交换，不断地在进行负熵过程，这段经历和浣熊先生一样，都是有价值去做的事情，能够让接触到这个领域的学生来说，都是一个崭新的赛道和方向。我觉得最值的，也是印象最深的一件事就是，有次有个学弟找到我，来和我说：海龙哥，认识你和小洪是我来大学最大的荣幸，你们告诉我的很多经验我受益无穷。（我当时心里一暖，眼眶湿了，擦）后来这个学弟去小米实习，通过了很多大厂的面试，虽然不能很不要脸的说我直接帮助了人家什么，但这种自己的正向磁场影响了别人，总归是有些成就感。

【进军大厂—字节之旅】

        2021年1月，大三的寒假，投递了北京字节跳动的HR岗位，我未来的职业规划是毕业去拉美做客户经理，销售的岗位，但为什么会投递北京字节HR呢，原因其一是想体验一下互联网大厂工作氛围，有段独自北漂生活，原因其二是总不能做一辈子销售吧，新天地总是有更年轻的人来闯，勉励自己不断进步，能够终有一天去带更新的人，做一个小引领者， 说潮流点叫semi-venta, semi-gestión,（半销售半管理人员）。 HR恰恰是一个公司里最关键的角色，对外需要知道要找的人是哪一类型的，清楚人才画像等…对内清晰公司的组织架构，公司内部的文化核心等… 看过一句话叫：华为公司的校园招聘是在为未来培养少将，眼光不会局限在起初几年，更多的是在为未来培养能推着公司往前走的潜力股。说回这段经历，看似在做着基础的、重复的HR工作，其实是在为自己未来铺垫着路，多维度的拉扯自己的能力。说到这里，我想到一个老生常谈的故事：三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。小小的故事藏着大大的道理，我们自己的人生又何尝不是这样呢？眼界大于努力，这是我的大学好朋友晨希的一个清华学姐告诉他的一句话，这句话会伴随我一辈子，不断的提醒着我。

        字节的实习生活可谓是记忆犹新，我的一面二面是紧紧的排在了同一天，这算是第一次正式的和大厂的HR对线，面试的问题炮弹连珠似的问了超级多，深挖之前在文中提到的两段TOC销售经历，任何的面试这一方面毋庸置疑是一定会问的，做过的事里面，这里面能侧面反应你的团队协作能力，领导能力，做事效率，抗压能力，多任务同时处理能力等…生活中的问题也会问很多，比如家庭，恋爱（对，确实会问），可以看出看你的家庭氛围，价值取向等…最后一大部分就是对各家公司所处行业的理解，对字节公司的理解，对岗位的理解，再加上一些情景模拟面试题目，整个面试过程就这么结束了，我尽量简写了很多。

        面试时，一定要和HR保持好关系，不要觉得自己多拽，要为人友善，说话客客气气，对接我面试的HR确实帮助到了我不少，一般面试即使通过了也会隔几天再面二面的，但是因为这个对接我的HR催着那边加急进度，效率被大大提高，虽然结果依然是出得很慢，但我感觉自己也十拿九稳了（有点信心是好事）甚至offer没下来，我已经在北京租好房子了（通过这个对接我的HR，知道了具体的办公工位）。

        在北京闲晃了几天，通知我去入职。正式进入以后，我的10：00-22：00的互联网生活就开始了，不想再想了，就是一个字：麻。总结了以下几点：

1、 做任何事情，只要是有人会看的结果，要注意读者意识，站在别人的立场看自己的产出的结果，照这个客观角度再去改一下内容，会少挨骂，产出会好很多。

2、 学习过程中也好，工作过程中也好，中午困了就去午睡，要不然下午就是一整个浪费，不要做感动自己且无谓的事情，效率至上。

3、 按本科毕业就业来算，人一辈子的学生生涯有16年，按60岁退休（活不活的到再说）来算，人一辈子的职业生涯有38年，提早打算未来不会亏，高手下棋提前想好五步，在学生生涯的第14年开始逐渐将学生思维转换到职场思维不会有害。

4、 毕业去哪怎么选，一看行业，二看公司，三看这家公司在这个行业的地位，具体选什么职位真的就因人而异了，内看性格，外看自己的经历。毕业选择的第一家公司决定了起点，起点踩的高以后会省力很多，大师下棋只走好接下来一步。

5、 去一家公司前，先了解这家公司的文化氛围，就像去别人家做客要大概知道有什么红线不能踩，什么行为不被允许，就像字节，扁平文化，氛围轻松且自由，不允许叫什么领导，哥姐的，我刚去的时候叫人家这个姐，那个哥的，第三天人家实在看不下去提醒我了，公司内部是不允许叫这个的，叫同学就好，跟你爹一样大的也叫同学，要不就名字后两个字，名字两个字的叫后一个字的叠词（我去了才知道这些，就这些东西都这么有讲究）。

6、 无规矩不成方圆，尊重管你的领导，离开工位一定要报备，不要无视规矩，太过散漫很不好，别问我怎么知道的。

        7、每天的任务尽量要细，要有自己的产出，难的工作起码态度要端正，不管去哪个公司，拿了工钱，就得体现自己相应的价值，能有地方体现自己的价值，在这个时代已经是一件很幸运的事了。

【进军大厂—CVTE之旅】

2021年7月，大三的暑假，投递了两个公司实习，一个美的集团，一个是CVTE，最后鸽了美的，跟人说了抱歉。CVTE这家公司是典型的TOB公司，三个板块的业务，希沃、MAXHUB、TV主板。前后两次面试（不具体说了）选择了这家也是真的看中了对TOB能力的培养，刚好我的能力维度里面很缺少TOB的经历。在三个业务板块的轮岗培训可谓是，总结一个字：麻。

有培必有考，每周会专门在一个业务板块培训（想了解下氛围的话可以在公众号主题板块里的《我会爱上CVTE》里了解到）。

1. 了解行业情况，利用PEST、SWOT等分析法，全面剖析智能交互显示产品及智能视听解决方案行业情况；涉及公司希沃、MAXHUB、TV主板业务

2. 掌握TOB业务技能，参与竞标会（8进2）、订单争夺（9进2）、产品讲解（全英）等全真模拟培养TOB销售能力（攫取意识、商务礼仪、行业专业硬性知识等）

3. 跟随导师商务出差，前往深圳联合世纪洽谈monitor业务（项目金额1.5亿RMB），了解商务谈判流程，参与项目周会、新项目沟通合作、订单计划复盘、交期澄清、建发合同签订推进等

4. 产出行业报告、竞品分析报告，实习培训后通过考核（通过率为29%），获得转正机会， 进入海外营销部门欧美区域市场继续工作精进

        以上这四点是我在简历中很板正的总结，我觉得更有意思的是其中的过程。

我们24人，来自不同的学校，不同的专业，不同的经历（都说干销售门槛低，我觉得指的更多是这块，不会在这里设限），三周综合下来最后淘汰了14个人，留下了7个人。对，大家都以为不会淘汰人，最后却只有7个人在结束那天收到了电话。这三周的具体培考过程我省略跳过，很多细节都藏在这些过程里,跟字节经历一样做个大致的总结。

1、乐观的人吸引好的磁场，好的伙伴。你怎么看待这个世界，想看到什么样的世界，你就去用什么样的态度对待。在这里感谢我的两个舍友，来自华南理工大学的硕士生杰叔，广东工业大学的斯超，在这段可以用艰难来形容的时光，彼此陪伴，互相鼓励，互帮互助，是我人生的挚友，认识你们很开心，你们让这段时光变得更加珍贵。

2、不打无准备的仗。不拿好方案就去对线客户的销售一定不是一个好销售。事先了解的对方的情况，不是加分项，是应该做好的基础。对方公司的财务情况，人员架构，公司文化，过去未来三年的重点推进方向；对方对接人员的情况等都应该是做好基础工作的范围。

3、重复一下在字节总结经历中提到的一点，无规矩不成方圆，一定要守时，遵守公司的规则，不管在灵活的公司一定要找准基准原则。

4、注重细节，不管是在什么时候，什么地方，遇到了什么人，一定要注重细节。哪怕是一次实习中的模拟竞标，模拟订单争夺，也要把戏做全套了，向对方递名片，介绍公司情况，在乎和尊重在场每一个人的想法，这个太重要了。大行不顾细谨，大礼不辞小让有些时候不适用。

5、虽然这一条听起来有些玄乎，但是到底的信念一定要留存到最后一刻，没到拍板前很多事情都是可以有转机的，哪怕可能性再小。

6、大胆，有任何不懂得东西，可以直接了当的发工作软件给前辈问具体信息或者直接走到他的办公桌前礼貌的打断，问清楚要问的问题，不要怕出错，怕的是出发点就是错的，做出来的东西最后只是在浪费时间。

三

这篇文章我写了很久，回望过去经历的种种，只想说，一切都是最好的安排，别让自己闲下来，不要觉得做什么事情没有用，是浪费时间，我很喜欢乔布斯在斯坦福大学毕业典礼演讲中的一些话，我把它摘抄在这里：

“You've got to find what you love.”

“你必须找到你所爱的东西”

“You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something - your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.”

“你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来;你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的直觉、命运、生命、因缘、无论什么。这个过程从来没有令我失望，只是让我的生命更加地与众不同而已。”

“Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.”

“工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作；做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭著感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西，历久弥新。所以说，要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要安于现状。”

“Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.”

“斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》，到最后办不下去时，他们出了最后一期。那是 20世纪 70 年代中期，我也就是你们现在的年纪。最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片，就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 好学若饥、谦卑若愚。那是他们停刊前的告别辞。求知若渴，大智若愚。这也是我一直想做到的。”

“Stay Hungry. Stay Foolish.”

“好学若饥、谦卑若愚。”

人生路漫漫，走的每一步都算数，永远保持善良和纯洁的心，与人为善，积极乐观的生活，知道自己要什么，定好方向之后，不要在乎旁边的声音，把这种话搬到台面上来说就是鸡汤，其实往这个方向想确实是对的，但是另一方面，这就是现实。

宇宙是有磁场的，你给予它正能量收到的反馈就是正能量，不管做什么事情，靡不有初，鲜克有终。

自己静下心来，整篇文章看下来更像是一篇杂记，自己只是万千尘埃中的一个小人物，讲了一些自己没什么大不了的故事。

在这个成就自我的过程中，我要再一次感谢、感恩所有帮助过的家人，老师，学长学姐，朋友，我记着每一个人的名字，我记着每一个人给予过我的帮助，心里时常挂念你们，希望你们一切顺利，万事顺心，愿向上的宇宙磁场能够予你们生活工作顺利，获得自己内心的安宁。